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《世界博览》杂志

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皇明另辟蹊径的自我救赎  

2012-08-30 07:42:16|  分类: 商业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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S:世界博览   H:黄鸣

 

S:皇明在并没有大规模涉足过光伏产业,现在又呼吁太阳能同行“抽身”。那么皇明现在的业务重心在哪里?光伏的使用将占多少比例?

H:我随爱国者国际化联盟到巴西和哥伦比亚考察,在里约热内卢举办了一场新今年6月闻发布会。我们在会上宣布将在未来5年内建5万个全球连锁气候改善商城,销售太阳能终端产品,比如太阳帽、太阳帐篷、太阳凉亭等等。而光伏在这些产品上的应用将占70%以上。

这块业务看上去很小,但摊到每个人的生活中,每个社区、每个城市中,总量其实大得不得了。而且还能避免同质竞争——当年大家一窝蜂地做光伏,结果过热了,都赔钱。而终端产品是极其个性化的,不会因为同质化而产生价格大战。

S:欧洲的太阳能市场发展较早,中国和他们相比有哪些差距?皇明要走国际化道路,在欧洲市场有怎样的发展计划?

H:虽然欧洲发展得早,但在太阳能产业这一块,我们已经处于领先地位,尤其是现在皇明提出的“微排地球”理念,这是个全新的领域。所以对于欧洲市场,我们处在探索阶段,还要针对异国的文化环境做启蒙工作。

以比利时为例,他们免费提供了一个花园,这就允许我们将产品做室外展示。这个花园又是一个会展中心的必经之地,对于产品展示来说是不可多得的好地方。所以皇明在“爱国者联盟抱团国际化”的过程中是最大的受益者。因为如果靠我们单打独斗,去推广这样全新的理念,难度更会加大。

S:那么您认为发展气候商超,最好的市场在哪里?

       H:是中国和美国。中国是自己的大本营,不用过多的解释。美国的话,它的人口、幅员、经济总量、购买力,都是其他国家没法比的。虽然经历了金融风暴,但瘦死的骆驼比马大,它的人均经济量要比中国大很多。再一个,美国过去太浪费了,我们可以改变他们的生活习惯,对他们的意义就更大了。当然这种文化差异和社会习惯形成的障碍也是我们的阻力,所以我们要先征服那些看重道德名声的精英,再向下延伸。

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